发烧手册、尖货儿指南、达人社区，这是 “毒物” 对自己的定义。打开毒物的 APP，我的感觉是进入了一个高逼格的男性购物社区：无论是黑色为主色调的界面、社区里头大家晒的雪茄和威士忌、还是类似 “欧洲杯看的脚发痒，蹬上最热球鞋去亮骚” 这样的首屏文案。 不过创始人李峥告诉我，他们其实并没把自己定位成只针对男性的社区产品，团队的初衷是做个高品质和酷商品的发现与分享平台，让对的人一看就知道属于这儿。但从年初上线至今，“毒物” 男性用户占到主导倒是个不争的事实，同时也在今年3月 获得了星河互联数百万的天使融资。 进入 APP 首页，可以看到的是 “推荐” 板块，这部分内容由毒物编辑团队以及外部 KOL 共同撰写而成，每篇文章都会 “安利” 用户一个或一系列酷商品，点击后可以看到相关的 6 件 “毒物”，并导向外部购买。应用第二屏为晒物板块，用户可以通过图片或短视频的方式分享自己 “中毒” 的好物，并添加一两句简短的心得。在商场频道中，你可以直接点击感兴趣的商品，然后跳转到第三方平台完成交易。 在李峥看来，整个 “毒物” APP 都是围绕 “物” 展开的，除了内容导购和晒物社区，用户和用户之间的关系也是因为共同喜爱的商品联系在一起的，点击感兴趣的达人页面，你可以看到他 “中毒” 的所有物品和分享的内容。“好处是相对于纯内容的（产品），转化率更高，离交易更近。”
盈利变现方面，“毒物” 思考的路径有两条：一个是广告、一个是导购佣金。团队想把产品做轻，不碰供应链、库存这些苦活累活，原因是这块需要不少的启动资金，另外本身也缺乏电商方面的基因。未来，会邀请这些商家入驻毒物，交易流水通过平台过。 李峥介绍说，他们之前做过一个用户调研，“毒物” 50%以上的用户群月收入在一万元以上，年龄层从 18-45 岁不等，导购的平均客单价在 800 元左右，品类覆盖酒水、手表、汽车、玩物等，最高一次是三万多的一款表。令他挺意外的是，发现李晨、吴建豪、胡彦斌等明星都关注了 “毒物” 的微博。 “我们本质上是通过调性和内容构建一个新的购物场景。” 李峥认为，以价格体系为导向的货架型电商已是过去式，在消费升级的大背景下，用户的困扰是不知道什么是更好的，也不知道到哪里可以找到。因此，毒物想做的事情，就是搭建一个高品质和酷商品的发现与分享平台，让大家找到 “中毒” 的好东西。 从化妆品到服装，当女性类消费的阵地已经被各路玩家瓜分得差不多的时候，男性消费会成为下一个有待挖掘的金矿吗？还是依旧逃不出伪需求的怪圈？这是我们在思考的问题。这个领域，36 氪之前还报道过电商起家的 XY、关注男装搭配的屌私型格、送衣上门的 “垂衣” 以及微信大号“杜绍斐” 等，但各家都处于早期阶段，起码我身边的直男知道的并不多。 |
