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和讯保险消息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会（简称CMF大会）于7月15-17日在青岛举办，本届大会以“微时代 微营销”为主题。 本次大会期间，中国保险精英圆桌大会执行秘书长林海川接受了和讯保险独家专访。林海川在接受采访时表示：“我们做CMF的初衷就是想搭建一个全球华人保险从业者共同交流和成长学习的平台，我们希望把CMF打造成全球华人保险从业者最信赖的学习平台，最佳的个人成长平台，以及全球华人保险从业者最推崇的荣誉平台。” 以下为林海川发言实录： 从业二十载 保险理念变迁令人印象深刻 林海川：我们现在负责中国保险精英圆桌大会，在这之前，我也和大部分保险伙伴一样，在保险公司工作，做过基层的寿险伙伴，做过市场，后来转型做管理。大概在2004年，我们做了中国保险精英圆桌大会，一路走来，到今年是第14届中国保险精英圆桌大会，所以感慨良多。 14年的时间，CMF伴随着中国保险业的发展不断成长壮大，同时我们也见证了中国保险业的变迁，见证了中国寿险伙伴的成长。 记得在20年以前，初到这个行业时，当时基本上都是香港、台湾的人来给我们上一些课程。那时在保险课堂常说十万年薪不是梦，后来我们这个行业里面，提出百万年薪不是梦，到现在千万年薪已经变成现实。我想在未来的岁月中，可能会有更高的收入，更大的保单在中国保险市场诞生。 其实我觉得收入的提升不是最重要的，最重要的是我们非常清晰地感受到，今天中国作为全世界第二大经济体，中国保险市场的欣欣向荣的状态，我们每个人身在其中都能切身感受到。 我越发体会到，现在中国的保险精英正在成为社会化的精英，正走在引领全球保险精英的道路上。中国有全世界最多的中产阶级，最庞大的保险消费群体，同时中国也是全世界最好的保险市场，所以我们能深切体会到站在这个行业的时代之巅的感受。 因为透过伙伴的成长变化，以及我们这个行业的发展变迁，特别深地体会到这一点，所以我觉得在未来人人都会买保险，家家户户都会拥有保险，这是一种趋势。因此，我从业二十年来最深刻的感受就是人们对于保险观念的变化，以及这个行业里的从业者的成长和变化，也包括CMF由小及大的这个过程。这种波澜壮阔的变化是我体会最为深刻的一点。 高端保险代理人稀缺 需考察综合素质 林海川：毋庸置疑，今天这个社会上越来越多的新兴中产阶级，他们开始主动购买保险，但他们购买保险的方式和在过去传统的老百姓(603883,股吧)的购买方式可能还不太一样，比如他们更多通过互联网对产品和所要投保的保险企业做全面深入的了解。 这样一个群体需要更多优秀的代理人来和他们匹配。今天中国保险业的高端市场的开发，在某种程度上还是一片空白。尽管大家在做的时候感觉市场竞争比较激烈，但是目前很多所谓优秀的保险精英并没有真正触及到位于金字塔顶端的群体。真正的高端市场几乎没有太多的竞争，因为这片市场呼唤的是真正的高端的优秀代理人。 所以一个高端的优秀代理人到底需要具备什么样的素质呢？我想这可能用凝练的话还真的非常难以概括，但是我觉得它一定是相对来说学习能力比较强、综合素质比较高，但这种综合素质并不是简单地说学历好、颜值高，而是可能体现在方方面面。总的来说，我觉得高端市场需要高端的代理人为他服务，其实每个保险从业者，甚至是每个社会上的人，我觉得我们都要保持自己的这种学习力，毋庸置疑，学习力就是竞争力，只有不断学习，让我们的思维跟上这个时代，我想才能够跟得上市场的潮流和脚步，所以学习力对于每个人而言都是关键的。 汇集顶尖人才 组建中国人自己的保险交流平台 林海川：为什么要做冠军联盟呢？最初的中国保险从业者去海外学习就是去参加MDRT，MDRT是全世界保险从业者朝圣的天堂，但是我们很多中国保险从业者到了美国参加这个会议之后，却发现因为语言的关系在交流上存在一定的偏差，因此大家在现场学习的效果也会打一定的折扣。所以，我们做CMF的初衷就是想搭建一个全球华人保险从业者共同交流和成长学习的平台，我们希望把CMF打造成全球华人保险从业者最信赖的学习平台，最佳的个人成长平台，以及全球华人保险从业者最推崇的荣誉平台。 在做这件事的过程当中，我们发现越来越多特别优秀的人脱颖而出，一些学历高、综合素养好的年轻人加入到这个群体，而以前的保险从业者经过了十几、二十年的沉淀也慢慢站到了这个行业金字塔顶端的位置，我们会发现一件事情，MDRT里面有一个TOT这样一个组织，是六倍的MDRT。 我们创造冠军联盟，最初的想法一方面是搭建一个交流和学习的平台，另外一方面，我们就相当于CMF的TOT，所以我们当时做这个平台的时候，就本着发掘冠军、培养冠军、聚焦冠军，从而能够成就冠军的初衷。 但是随着市场的发展，我觉得我们这个理念也在不断地变迁，所以我们现在CMF冠军联盟的想法是什么呢？一句话就可以表达清楚：做第一，到冠军联盟。如果你是第一名，就应该加入我们这个组织；如果你想做第一名，你也应该加入这个组织；如果你说我已经是第一名了，还没有加入到这个组织，可能在某种程度上，我们的境界和格局，还需要进一步打开。 所以我们冠军联盟汇聚了中国保险业最优秀的外勤销售高手、外勤主管，大家在这里边共同成长进步，每年通过两次的见面交流学习。从现在来看，真的就像我们提出来的这个理念一样，也达成了这样的结果，即做第一，到冠军联盟。
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迪恩财经
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